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淮海集團董事長安繼文在營銷峰會上的發言摘錄
2020-01-03 09:16:58   來源:淮??毓杉瘓F   類型:轉載   作者:佚名   閱讀(3189次)
 

董事長

營銷峰會發言摘錄

★一直以來,淮海集團恪守“敬黨愛人、興業報國”的企業宗旨,秉承“厚德敬業、創新進取”的企業精神,堅持名牌價值經營,落實“高質量、鋰電化、國際化”發展戰略,積極整合資源、調優產品、調優產業,形成了以淮海、宗申、弘安三大品牌為主體,覆蓋燃油、純電動小型車輛、汽車,全品類品種的立體化產品平臺;形成了覆蓋全國所有縣級區域,出口全球86個國家和地區的龐大營銷網絡,建成了傳統渠道、大客戶渠道、電商渠道三位一體的立體式營銷平臺。2019年,淮海機電總投資1億元的鋰電池pack自動生產線竣工投產;江蘇宗申徐州分公司、重慶公司順利通過電摩生產準入現場認證,巴基斯坦基地投產??偼顿Y30億元,年產30萬輛弘安汽車改建項目一期工程竣工,符合國家純電動汽車企業標準的四大工藝設施交付使用,首款VN2車型批量上市,2020年有5款產品將陸續上市。

★12月21日,淮海集團和奇瑞集團簽訂了全面戰略合作協議。這是徐州、蕪湖兩地政府,兩家企業四個方面、四事如意的項目,得到了兩地政府的大力支持,真正圓了淮海人產業升級的汽車夢,是淮海集團發展史上最重要的里程碑?;春:推嫒饘⒃谑徍?、徐州兩地,合資成立汽車銷售和制造公司。奇瑞商用車弘安汽車將作為奇瑞汽車經濟型品類產品的子品牌經營,并獲取生產資質和系列化產品公告;依托奇瑞、淮海產品、技術、市場、配套等資源優勢,聚焦打贏經濟型電動汽車領先戰略,建強千城萬店的營銷體系,計劃利用今后10年時間實現年產銷百萬輛、千億級產業的發展目標。

★經過44年的潛心發展,淮海的業務已經涵蓋了電動車、摩托車、專用車、燃油/電動汽車、核心配件為主的車輛相關多元化實體產業;同時衍生了國際業務、大客戶業務、資本投資業務為主導的現代商業、金融產業,形成了產融結合、互補發展的良好局面。目前,淮海集團在國內設有多個生產基地,在印尼、巴基斯坦、秘魯、印度以及南美、西非等國家地區已經或正在籌建設立海外CKD生產基地,形成了國內業務覆蓋所有行政縣級區域,國際業務覆蓋全球86個國家和地區的強大服務營銷網絡。2019年,淮海集團主營產品產銷量連續14年行業第一,外貿出口、大客戶業務均保持行業第一,將累計產銷小型車輛最多的世界吉尼斯紀錄刷新到了2000多萬輛。2019年集團主要經濟指標位列中國民營企業500強,中國民企制造業500強和蘇商100強榜單。

★今年的營銷峰會有兩個主題,一個是指導集團今后整體業務發展的“高質量、鋰電化、國際化”九字戰略理念;另一個是奇瑞商用車弘安汽車項目啟航,“創新、合作、發展、共贏”的八字指導方針。今年的營銷峰會還有兩大任務,一要做好集團以及三大品牌整體業務發展的戰略部署,二要重點落實奇瑞商用車開瑞弘安汽車網絡建設和銷量任務。

★依托徐州區位優勢,創新打造大客戶產業經濟新模式。當前結合城市經濟、區位特點,發展規模經濟、大客戶經濟,打造城市產業經濟名片是主流。徐州是全國重要的綜合交通樞紐,擁有鐵路、公路、水路、航空、管道“五通匯流”的現代交通體系,匯通天下具有商品交易流通得天獨厚的優勢。

★2020年是集團“十三五”發展戰略的收官之年,也是開啟布局“十四五”發展規劃的基礎之年。在這樣一個承上啟下的重要時期,淮海集團已經制定了新年一度的工作指導方針:積極落實高質量、鋰電化、國際化發展戰略,強化隊伍保證、管理保證、產品保證、市場保證、質量保證、成本保證、任務保證和效益保證的考核管理,全面打造“五高”產品平臺、讓客戶滿意的全生命周期的市場平臺、大客戶業務創新營銷平臺,有效的整合資源,實現創新合作、發展多贏的奮斗目標。

★落實高質量是增強企業核心競爭力,形成健康可持續發展能力的根本保證,是一切發展工作的出發點和著力點。落實高質量戰略最重要的基礎是調優產業、調優隊伍,以及調優各項工作保證的高質量。

★鋰電化是搶占下一輪市場先機和商業機會的重要舉措,也是應對燃油排放標準成本上漲和法規一致性風險,最有效徹底的辦法?;春<瘓F擁有多年的鋰電化產業基礎,為迎接小型車輛鋰電化時代的到來,從明年開始淮海、宗申要強推鋰電化產品的經營,在2020年底之前要將鋰電化產品全部規劃到位,并具備批量生產條件,爭取5年后淘汰非鋰電化產品?;春<瘓F還將和奇瑞集團成立鋰電池合資公司,依托雙方的汽車、小型車輛整車規模優勢,開展動力電池和梯次利用的合作,在產業鏈內打造雙百億級以上規模的循環經濟商業模式,爭取三年后具備資本化經營的基礎條件。

★落實高質量、強推鋰電化的目的,是促進集團在產品、市場、品牌、管理等方面,具備全球化、國際化的經營保證能力。國際市場規模巨大,是拉動國內產能、增強獲利能力的重要引擎。

★產品平臺全面打造落實四化、五高戰略。產品是競爭的王道,企業立足的根本保證?;春<瘓F與奇瑞集團戰略合作之后,在小型車輛和汽車兩大板塊,形成了覆蓋燃油、純電動貨車、客車、乘用車、商用車、福祉車、物流車、低速車、就業平臺車全品類品種的立體式產品平臺,這是企業發展后勁和實力的表現,也是經銷商朋友增強創利、積累財富的強大保證。

★建強產品、質量保證。產品保證是增強供需雙方業務發展、增強盈利能力基礎保證?,F有小型車輛產品規劃必須要符合五高標準,做全做準產品品類品種,強推加快鋰電化、智能化、互聯化、國際化產業升級,明年年底前具備高質量國際化產品質量一致性保證能力。汽車產品方面,淮海集團和奇瑞商用車簽訂了合資戰略協議,奇瑞商用車弘安汽車將作為奇瑞商用車經濟型品類產品的子品牌運營并獲取生產資質和系列產品公告。

★面對新一年及今后的戰略發展目標任務,集團各業務體系要結合產業政策法規,精準把握市場存量、增量的機會,進一步調優理順產品結構和譜系規劃,堅決做到不符合五高戰略的不規劃不立項、不經營。全面對標本田產品質量標準,強化產品交付質量一致性保證能力建設,在明年底之前具備國際化經營的標準,確保每一款產品的成本、質量都必須達到最高的性價比,都能符合高顏值、高技術、高質量、高價值、高銷量的要求,為市場競爭和營銷任務的落實,提供最具競爭力的產品保證。

★營銷平臺全面落實10個保證,打造客戶滿意的全生命周期營銷模式。營銷肩負著拉動企業經營發展質量和速度的重大使命。做好營銷工作的著力點就是建強營銷十大保證體系能力,將客戶滿意的全生命周期營銷模式執行落地,保障企業經營發展的高效能高效益。

★強化資源共融共享,構建多維價值生態圈,創新打造大客戶產業經濟新模式。大客戶業務是淮海集團營銷體系的重要組成,淮海商貿公司通過整合集團國際國內資源優勢,以車輛多場景業務應用為基礎,構建智能互聯系統為平臺,衍生擴展配送、出行、就業、消費、租賃、后市場服務于一體的多維業務價值共生產業鏈,打造城市大客戶業務產業經濟生態圈,爭取5年內復制推廣至全國300個城市,打造百億級的業務規模。

★大客戶業務是淮海集團營銷體系的重要組成,一直以來集團高度關心、重視發展大客戶業務。在數年前,集團就組建了專業團隊和成立了專職公司,為滿足國際國內大客戶各類業務場景需求,致力于打造提供最滿意的產品和服務。通過長期的精誠合作,贏得了廣大合作伙伴的信任和支持,建立了高度互信、合作多贏的戰略關系。

★大客戶業務是關系營銷和機會營銷的雙重組合?;春<瘓F將在全國范圍內招募擁有良好影響力、廣泛人脈和社會資源的城市大V、關系顧問,增強大客戶業務的隊伍保證和業務保證。歡迎有實力、有資源、有理念的經銷商朋友加盟,創新合作發展共贏。

★建強隊伍、服務保證。產品是平臺、服務是商品,隊伍是完成一切任務的保證?;春<瘓F多年始終踐行人事合一的理念,建強了千名營銷人員的五大營銷體系,強化營銷十個保證的效能考核管理,建立完善貫穿廠、商、客的信息化大數據系統平臺,在售前、售中、售后,打造讓客戶滿意的全生命周期服務營銷平臺,進一步建強線上線下、共享租賃三位一體、多維場景生態鏈于一體的立體服務營銷能力。

★珍惜淮海提供的業務平臺和奇瑞商用車、開瑞弘安汽車的招商機會。相信大企業、大品牌、大平臺的力量,堅定緊隨淮海產業升級、高質量發展,成為世界級的一流微型車企的信心和決心。要樹立遠大事業理想,立志創大業、發大財,不能小富即安、小富即滿。專心專注做好奇瑞商用車、開瑞弘安以及集團系列產品的經營發展,注重加強日常的持續學習,鉆研新業務、具備新能力、完成新任務,這是大家實現更大事業發展,成為千萬乃至億元財富的重要機會和選擇。機不可失,失不再來。

★淮海人是好爭第一的人,從創業開始到現在的40余年,淮海已經先后在人力車、摩托車、電動車、專用車和外貿出口實現了5個第一?;春H诉€是厚德敬業、創新進取的人,調優產業、落實高質量發展是淮海人永續的追求?;春<瘓F將堅決落實聚焦打贏經濟型電動汽車領先戰略,實現第6個行業細分品類第一,成為世界級的一流微車企業。相信通過產業鏈成員的共同努力,我們的目標一定會實現,創新奇瑞、創新淮海,也一定會讓你的事業更精彩!

★落實四個統一,是創新合作、發展共贏的前提?;春<瘓F上下游產業鏈,是一個擁有近30萬人的龐大組織,我們處在同一個事業平臺,要想發展的更好、更有競爭力,就必須在目標、理念、標準、文化四個方面做到統一。目標是發展方向動力之源,擁有清晰的目標規劃是人生最幸福的事情,淮海人的事業目標就是致力于成為世界級的一流微型車企;理念就是企業商業模式價值觀的統稱,淮海將堅定落實創新驅動、高質量發展戰略,實現敬黨愛人、興業報國;標準就是完成目標任務的行為準則和要求;文化是精神意識形態認同的統稱,“無為而治”是對企業文化的最高評價。落實四個統一,就是要講好淮海、奇瑞的話,做好淮海、奇瑞的事;只有產業鏈上下一心、志同道合,才會凝聚產生更強大的力量,才能實現更大的發展共贏。

★強化資源業務融合,增強發展保證能力。當前,各類互聯網+的經濟商業模式快速發展,市場競爭早已由企業個體之間的競爭,轉向了基于用戶、資源、平臺為核心的產業鏈、生態圈競爭,價值創造和獲取的方式已經發生了深刻變化;企業的組織形態必須要做出創新調整,適應當前資源融合、價值共生的競爭特點。有效整合資源,拓展延長產業價值鏈條,抱團發展是分攤競爭壓力風險,實現可持續發展的有效辦法。我們要更新理念、創新思維,調優發展模式,主動迎接、借鑒、運用互聯網經濟發展的思維和工具,不斷增強創新發展的能力和實力。

★強化資源共融共享,構建多維價值生態圈。有效融合共享集團國際、國內大客戶業務資源,搭建智能互聯云平臺,在車輛主導業務的基礎上,擴展配送、出行、就業、后市場服務以及進口生鮮等多維業務的價值鏈,構建價值共生的生態圈,在全國地級城市復制推廣,做大業務規模。

★相信名牌企業的平臺力量,堅定追隨合作發展的信心。經濟學的理論和實踐已經無數次證明了“資本逐利性”的特點,這一特點決定了,向優勢企業集聚是資本、資源的主動意愿和基本規律,也很好的解釋了為什么會產生兩極分化的馬太效應。名牌企業的平臺力量,就是組織的溫暖和組織成員發展保證?;春<瘓F作為名牌強企,對平臺合作有著深刻理解和實踐,大戰略、大格局、大合作、大發展,在小型車輛領域創造了豐碩的發展業績,創造了品牌合作的行業典范?;春Ec奇瑞簽署戰略合作協議,雙方將繼續秉承四大理念,聚焦打贏經濟型電動汽車領先戰略,必將帶來新一輪的資本集聚、財富積累的盛宴,希望產業鏈全體成員堅定追隨淮海調優產業、高質量發展的戰略部署,與淮海人同心同德、精誠合作,堅決保證完成經營目標任務,在實現自身事業發展的同時,踐行“敬黨愛人、興業報國”的宗旨。

★創新是破解發展瓶頸的引擎;合作是助推發展的主題;發展是事業進步的主旋律,共創、共享、共贏是創新合作發展的宗旨目標。再過幾天,我們將迎來新年,新年新目標、新年新夢想。此時此刻,我想對大家說,任何一番偉大的事業,都源于一個勇敢的夢想開始;成長于艱苦卓絕的奮斗堅守。我們不僅要對標本田的質量標準,更要學習本田將夢想轉化為現實的拼搏奮斗精神。夢想與奮斗交織,激勵和目標相伴。想到位更要做到位,胸懷大志還要腳踏實地。希望在今后的每個發展階段,我們都能始終堅守“厚德敬業 創新進取”的精神,為同一個目標攜手共進,為同一個夢想合作共贏!

(編輯:xuyongjie)

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